愛車査定 情報-1659

●質問

中古車の下取り価格について教えてください。現在、同じくらいの年式・走行距離等だと、 中古車市場でだいたい５０〜６０万円程度で販売されている車なんですが、 これぐらいの車の下取り価格はどの程度が妥当なラインになってくるのでしょうか？

数社業者ヒアリング（査定）をすると、１０〜２０万円で、 あとは交渉次第な感じを受けましたが、 このレベルの車だと１５万円当たりで買い取ってもらえれば、御の字でしょうか？ それとも、やはり査定の段階で低めに言われているでしょうか？ ちなみに買い替え等ではなく、売ってしまうだけです。

なかなか、買取の市場は素人には分かりにくいので、 教えて頂ければ幸いです。

●この質問の回答

◆回答：7件
車を買取る際、業者は過去のオークションの落札価格を参考にします。 同じような内容の車を探し、数台ある場合は殆どが安い方の金額を見るでしょう。 その上で相場がどれだけの推移で下がって来ているか、急激に変動はしてないかなどを考慮します。

その他、地域性を考えたり、時には雑誌などの店頭価格を見る場合もあります。 それでおおよその金額を決めた上で、まず売り先を考えます。店頭に並べるのか、オークションに出品するかなど･･･ そして売却までの時間（日数）を考え、売れるまでの経費と利益を決めます。

一概にこれが全てではありませんが、このような様々なデータや状況を考慮した上で、買取上限額を決めてからお客様との商談に入ります。

いきなり上限金額一発でくる面倒臭がり屋さんもいれば、コツコツ下の方から攻めてくるしっかり者の業者と様々です。 重要なのはこの利益ですが「買取相場は中古販売相場の３分の１以下」だとか「仕入れ値が販売相場の50％を超えるような･･･」といった計算はあり得ません。

300万円で売っている車の買取は100万円？仕入れ値は150万円を超えない？そんなに儲かる商売なら私は確実に業者側になります。

何％・何割といった利益率ではなく、１台○○万円と考えるのが通常です。100万円で売ってる車でも500万円で売ってる車でも利益はそう変わらないでしょう。

（極端に低価格販売車はまた別です。） オークションでの落札相場は、各販売店に差はありますが皆同じようなデータを見てるのでそう大きく変わらないでしょう。

この利益をいかに削るかが高価買取に繋がります。 下取車の場合、販売車の値引き分を上乗せしたり、販売車で利益が出るので下取車は最悪利益が出なくても、トータルマイナスにならなければという考えから高値が付く場合がありますが、買取の場合これはありません。

さて、これらを踏まえた上で本題のご質問の件ですが、店頭で55万円（50〜60万円の間を取って･･･）売られている車のオークション落札価格は、おそらく20〜40万円程だと思います。

幅を持たせたのは、販売店の売り方で金額が変わるからです。

店頭価格を安くして諸費用で儲ける店と、店頭価格にしっかり利益を乗せ諸費用は最低限だけ貰う店、同じ利益でも店頭価格が変わります。 また会社の規模や月々もしくは年間に掛かる経費や、月間（年間）の買取台数・販売台数によっても利益が変わってくるでしょう。

どれが良い悪いではなく販売価格だけでは仕入れ価格を判断は出来ないということです。 ただ一般的に考えれば、ultra_man_mebusさんの意見にほぼ同意です。

今回は車種が特定出来ないので、あえて質問者様が見た販売相場のみで判断するとすれば、私なら先方に希望金額を50万円と伝えた上で目標は40万円ですね。

まぁ妥協点は35万円前後でしょうが、安くても30万円以上は死守したいところですね。 高く売るアドバイスとしては、競合も重要ですが時期も考えるといいですよ。

特に大手買取店・販売店などは月間利益ノルマがありますので、それに達していない場合、月の後半は通常より高値を付けるケースがあるようです。 30日・31日などギリギリでは意味がありません。

オークションに出すにしても何するにも買取った車を換金し利益確定するまでに時間が掛かります。 20〜25日くらいが頃合いではないでしょうか？ 実印や印鑑証明などの書類も持って行くと効果的でしょう。

当日に車を置いて行けるように不要な物は全て降ろしておいて下さい。 その上で、業者がすぐ売れるように簡単に洗車・清掃して、それとなく伝えてみましょう。

金額が折り合えばすぐ売りますよ！買取ったらすぐ売れる状態ですよ！をアピールすることはとても大切です。 あとは人間関係です。上から目線の「売ってやる！」「他社に売るぞ！」という態度の客には頑張りたくないですよね？相手も人間ですので、頑張ってあげようという気持ちを上手くくすぐってあげて下さい。

少しでも高く売れるといいですね！ 長文失礼しました。

参考になれば幸いです。


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